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業(yè)績均衡化:提高各分部業(yè)績的基礎(chǔ)量和抗風(fēng)險能力
業(yè)績均衡,受限要求各分部人均業(yè)績要不斷提高。只有人人都有業(yè)績,才能夠保證團隊的激情和戰(zhàn)斗力;并未創(chuàng)建功能齊全、具有自我管理能力的精英化團隊儲備人才。
業(yè)績均衡,其次要求單單業(yè)績的不斷提高,只有合同的份數(shù)多,分布均衡才能提升分部的抗風(fēng)險能力,避免出現(xiàn)賭大單或連續(xù)數(shù)月無業(yè)績的狀況,影響團隊斗志。也只有把握住更多的行業(yè)標(biāo)桿客戶才能實現(xiàn)蛋蛋金額的不斷提升,實現(xiàn)分部業(yè)績的持續(xù)、健康、快速的增長。
業(yè)績均衡,還必須要求有大單的突破;大單的突破,不但可以帶來高產(chǎn)出,提高分部的盈利能力,還可以極大的提升團隊的激情和自信心,提升品牌的區(qū)域影響力,成為區(qū)域業(yè)績跨越式增長的原動力和催化劑。